Los concesionarios, en peligro: BMW y MINI apostarán por el método de venta directa de Tesla

Tesla es un fabricante que ha conseguido introducir importantes cambios en la industria del motor. Desde su llegada a la industria, se ha convertido en una firma que ha destacado por la innovación y eficiencia, logrando establecer la viabilidad del coche eléctrico como modelo de negocio. El resto de fabricantes no son ajenos a la presencia de la firma comandada por Elon Musk, por lo que han introduciendo cambios con el objetivo de adaptarse a las nuevas tendencias en la industria. ¿Son los concesionarios el próximo objetivo de las marcas?

Como bien sabrás, Tesla posee un modo de comercialización que rompe con todo lo establecido en el pasado. Mientras que la inmensa mayoría de competidores vende sus productos a través de intermediarios, los cuales se denominan concesionarios, la firma de coches eléctricos más laureada del mercado lo hace a través de 'tiendas'. Se trata, por tanto, de una opción que consigue evitar por el camino toda una serie de gastos y comisiones. Esto coincide, además, con la estandarización de las compras de automóviles por Internet.

El grupo BMW, a través de sus 2 principales filiales en la industria, llevará a cabo una apuesta por esta modalidad próximamente. Se trata de un intento muy interesante para ver si puede marcar un precedente en un sector que está viviendo importantes transformaciones debido a la integración del coche eléctrico y, por supuesto, la llegada de nuevas tecnologías, tales como los sistemas de conducción autónoma.

Un nuevo paradigma llega al grupo BMW: venderán ellos sus propios automóviles

El programa piloto, de acuerdo con la información ofrecida por Nicolas Peter en unas declaraciones al portal Merkur, dará comienzo en la división MINI. El objetivo es afrontar esta nueva situación del mercado siendo más competitivos frente a los rivales de la firma germana. Al fin y al cabo, se ha producido en los últimos años un incremento paulatino en el precio de los automóviles, el cual ha sido incentivado por el aumento de la inflación y, por supuesto, crecimiento de los costes.

Al parecer, 2024 será el año en el que pueda desarrollarse esta nueva forma de entender el mercado del automóvil en el seno de la compañía. Se trata de una decisión que puede hacer temblar al conjunto de la industria. Al fin y al cabo, la existencia del canal online y, sobre todo, una mayor confianza por parte del público a la hora de comprar así, puede incentivar el fin del papel del clásico comercial. El modelo que legitima esta forma de venta es el presentado desde sus inicios por Tesla.

Queremos dar a los clientes la oportunidad de hacer los pedidos directamente a nosotros. Sin intermediarios. Nicolas Peter, Director Financiero de BMW

¿Comprarás tu próximo automóvil desde tu casa sin intermediarios? En apenas unos minutos, aportando una señal, podrás encargar el vehículo. De igual manera, si necesitas conocer el producto de primera mano, siempre podrás contar con servicios presentes en localidades de determinado tamaño para observar detenidamente colores, niveles de equipamiento y, en definitiva, una serie de elementos distintivos de cada automóvil. De igual manera, podrás disfrutar de pruebas de conducción, ya que habrá personal disponible para ello.

Sea como fuere, Tesla ha demostrado ser una marca con una gran capacidad para ser competitiva. Modelos como el Model 3 han demostrado que la viabilidad del coche eléctrico y, sobre todo, la posibilidad de comercializarlos a través de Internet, es posible en el siglo XXI.